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Responsable commercial de zone export

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Publié le 11 May

Vous serez amené à développer les ventes de produits SHERCO dans plus de 30 pays sur les 75 pays dans lesquels SHERCO est présent.
Il vous faudra créer ou accompagner le réseau de distribution de chaque pays avec un importateur local
La connaissance du milieu de la moto tout terrain est fortement souhaitée ainsi qu’une très bonne maitrise de la langue Anglaise.
La moitié de votre temps sera consacrée aux déplacements et à l’animation du réseau de distribution, alors que l’autre moitié sera destinée à faire le suivi des clients dans les locaux de l’usine à Nîmes (30). Un logement dans un rayon inférieur à 1h autour de l’usine est indispensable.

Définition du poste:
• Trouver, mettre en place, piloter et manager les distributeurs SHERCO en Europe de l’Est, Moyen Orient et Asie.
(Peuvent évoluer en fonction du profil.)

L’orientation stratégique :
- Rendre possible la réalisation des objectifs de croissance des pays en fonctions des attentes de l’usine,
- Coordonner et veiller à l’animation des stratégies de développements de l’usine dans les pays en contrôlant le travail des importateurs.
La négociation commerciale:
- Définir les objectifs commerciaux et les modalités commerciales de la zone géographique dont ils ont la charge,
- Prospecter les clients localisés à l’étranger, identifier de nouveaux partenaires,
- Développer et fidéliser le portefeuille de clients internationaux,
- Assurer le suivi administratif et contrôler parfois le bon déroulement des livraisons.

Pays en gestion :
30 à 45

Déplacement :
1 à 2 semaines par mois

Missions : Faire du travail qualitatif et quantitatif au sein du service commercial.
- Piloter et manager les importateurs afin de développer le chiffre d’affaires de l’entreprise.
- Définir les objectifs commerciaux en relation avec la direction
- Développer, fidéliser et animer le portefeuille de clients internationaux,
- Prospecter les clients localisés à l’étranger, identifier de nouveaux partenaires,
- Réaliser plus du coaching que de la vente en appliquant la méthode que manque-t-il de faire à ce partenaire pour réussir et l’aider à se transformer si lui-même est capable pour augmenter le CA

Objectifs principaux :
- Développement Quantitatif du réseau (Augmentation CA Minimum 10%/an)
- Développement Qualitatif du réseau (Assistance Technique / Communication / Compétition / Progression ouverture point de vente).
- Paiement (S’assurer de ne pas avoir d’impayés / Délai de paiement maintenu)
- Programmation (Reçu dans les dates toutes et Q minimale respecter)

Atouts personnels :
- Être prêt à s’engager dans le temps
- Supporter les déplacements à l’étranger
- Être capable d’analyser la typologie de consommation d’un pays
- Connaitre le marché de la moto off road
- Parler au minimum Anglais
- La pratique de la langue allemande sera fortement appréciée.

Poste à pourvoir immédiatement.
Mail : Thomas.grosselin@sherco.com



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